Директор по развитию бизнеса

Директор по развитию бизнеса должностная инструкция образец бланк Опубликовано Юрист-Онлайн Рассмотреть отдельной статьёй должность директора по развитию бизнеса, должностную инструкцию следует потому, что такая должность не только довольно специфическая, но и весьма ответственная. Руководителю, отвечающему за развитие дела, в обязанности вменяется осуществление таких специфических действий, от которых может зависеть благосостояние компании в целом, её развитие и занятие соответствующего положения на рынке. Обязанности директора по развитию Разработка стратегического планирования развития компании, что и является основной задачей директора по развитию. Требует от того уверенных знаний в той области рынка, в которой компания осуществляет свою основную деятельность.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Алексей Качалин, директор по развитию бизнеса (positive technologies). Дальинфоком 2016

Содержание:

• Программа "Директор по развитию"
• директор развитию бизнеса в киев, киевская область
• Профессия директор по развитию
• Директор по развитию бизнеса должностная инструкция образец бланк
• Работа Директор з розвитку .
• Директор по развитию: обязанности, задачи, отбор
• Свежий выпуск CRN/RE
• Директор по развитию: должностные инструкции и обязанности
• Сервисы для соискателей

Программа "Директор по развитию"

Позиция директора по стратегическому развитию стала для нас крайне важной. Этот незаменимый человек качественно меняет фирму, чтобы она могла достичь новых высот. Он создает план развития, который не только удержит компанию на плаву в бурном море конкуренции и свободного рынка, но и принесет новые доходы.

Наш сотрудник, отвечающий за развитие, занимается и аналитической работой, и маркетингом, и продажами, а также принимает управленческие решения, как руководитель. Директор по развитию в роли аналитика занимается: изучением рыночных условий и новых возможностей в их рамках; сбором данных об изменениях спроса на товар, анализом желаний клиента. В рамках маркетинговой работы его функции следующие: выявлять перспективные направления развития продаж, планировать действия, максимально использующие рыночные тенденции; работать над совершенствованием технологий, форм, методов работы продавцов.

Работа директора по развитию с продажами включает: поиск и установление контакта с перспективными клиентами; проведение первичных встреч с новыми клиентами, действие от лица компании и в ее интересах; представление компании и ее деятельности на публичных мероприятиях и в медиа-сфере; поддержание связи с постоянными покупателями; расширение базы клиентов и обновление клиентской информации; анализ продаж, подготовка отчетности по продажам для руководителей.

В качестве руководителя директор по развитию компании занимается: разработкой стратегии развития бизнеса и политического курса компании; выступлениями от лица компании на публичных мероприятиях для стимулирования спроса; расширением ассортимента услуг, которые предоставляет компания, развитием и оптимизацией ее работы.

У него есть и другие задачи. На нем лежит руководство реорганизацией и усовершенствованием услуг, улучшение контроля за качеством продукции, оптимизация затрат и отладка всех рабочих процессов в компании. Именно директор по развитию обнаруживает негативные моменты в работе организации, устраняет их и ищет эффективную замену. Мне кажется, такому сотруднику нужно предоставить безусловно высокое положение и развязать руки.

Отчитываться он должен только перед высшим руководством компании. Без поддержки его директив руководством директор по развитию предприятия не сможет произвести реальные изменения. Руководитель ставит ему задачи, обозначает проблему и предоставляет все средства для ее анализа и решения. Только в этом случае можно рассчитывать на продуктивную работу.

Когда мы искали человека на эту позицию, в набор наших критериев для оценки кандидатов входили: богатый опыт, умение представлять картину развития компании целиком и строить на ее основе самые выгодные стратегии.

Должность директора по развитию бизнеса предназначена для высококлассного специалиста. По моему мнению, его отличает мышление в категории результатов, поиск путей достижения целей, нацеленность на решение, а не на проблему. Я вижу, что спрос на специалистов такого профиля неуклонно повышается. Когда компания проходит через первый нестабильный период своего жизненного цикла, ее руководитель начинает глядеть по сторонам, чтобы найти опытного и знающего управленца, которому можно будет передать часть ответственности за дальнейшее развитие.

Какую зарплату предложить кандидату на должность директора по развитию Компенсационные выплаты Компенсационные пакеты сотрудников на этой должности сильно различаются в зависимости от сложности предприятия, уровня требований, предъявляемых к сотруднику, его вклада в доходы организации.

Кроме того, директора по стратегическому развитию обычно получают большую компенсацию, нежели менеджеры, развивающие отдельные отрасли. Маленькие фирмы готовы нанять человека на эту должность за оклад в тыс.

В средних компаниях оклад увеличивается примерно вдвое: тыс. Крупные компании, российские или международные, предоставляют оклад от 5 до 20 тыс. Директора, отвечающие за развитие направлений, получают тыс. Доходы директоров по развитию сильно различаются в разных регионах РФ. В Москве эти специалисты получают, в среднем, около тыс. Петербургские компании предлагают за аналогичную работу около тыс.

В Екатеринбурге можно увидеть вакансии директора по развитию бизнеса с окладом в тыс. Среднее значение для Нижнего Новгорода составляет 75 тыс. Начинающий директор по развитию бизнеса может рассчитывать на заработную плату в тыс. Проработав на этой позиции или на аналогичных ей коммерческий директор, директор по маркетингу и т. В Москве топ-менеджер в области развития бизнеса компании, обладающий двухлетним опытом, может получать заработную плату в размере до тыс. В Санкт-Петербурге за те же условия работы и квалификацию платят до тыс.

Для Екатеринбурга ценовой порог составляет 88 тыс. Новгорода предел зарплаты в этой категории равен 65 тыс. Кандидат на должность директора по развитию, обладающий опытом работы в данной сфере не менее 3 лет, может рассчитывать на более высокую сумму вознаграждения. Вакансии, соискателю которых требуется такой опыт, предлагают зарплату в размере до тыс.

Если кандидат проработал на позиции директора по развитию или аналогичных ей более 5 лет, получил дополнительное образование в области менеджмента и умеет вести сложные проекты, то он входит в число соискателей самого высокого класса.

Таким в Москве предлагается заработная плата до тыс. Новгорода — до тыс. Можно отметить следующую, вполне логичную тенденцию. Руководители новых компаний предпочитают брать на должность соискателей, которые уже создавали фирмы с нуля. Компании же, которые собираются открыть работу в регионах, отдают предпочтение тем менеджерам, которые уже работали с организацией филиалов.

Смена руководителя компании: как вести себя топ-менеджеру Как найти сотрудника на должность директора по развитию: вопросы к кандидату Суммируя все вышесказанное, можно сказать, что специалист на этой позиции должен обладать огромным опытом. Поэтому кандидатов на нее нужно отбирать с крайней осторожностью и тщательностью. Нужно четко понимать, что на плечах директора по развитию лежит будущее компании, то, как она будет расти и занимать рынок.

Он несет большую ответственность и решает важнейшие вопросы, поэтому его авторитет для всех сотрудников компании, включая руководящее звено, должен быть непререкаем.

Развитие компании сопряжено с неизбежным риском. Оно может потребовать дополнительных инвестиций, переструктурирования ресурсов, которое будет невыгодно отдельным отделениям компании. Зачастую на должность генерального директора по развитию назначают сотрудника, который до этого руководил самыми перспективными подразделениями компании. Если в развитии нуждается конкретная сфера деятельности компании — маркетинговая стратегия, технология производства, продажи, то самым лучшим решением будет выбрать на должность руководителя специалиста в данной сфере.

Бывает трудно понять, где истинный профессионал, а где простой любитель с хорошо подвешенным языком. Конкурс на замещение позиции директора по развитию предприятия всегда очень высок. Это можно объяснить размытыми требованиями к этому специалисту, которые не всегда ясны для непрофессионала. Отличить болтуна от перспективного кандидата можно, используя следующий прием: дать кандидату общую перспективу целей организации, а потом спросить, каков был бы его план действий в этих условиях.

Его ответ скажет все о его профессионализме и опыте. Единственная надежная рекомендация для этой должности — успешные проекты, реализованные при участии кандидата. Еще один важный критерий отбора, помимо опыта в данной сфере — умение быстро принимать решения и брать ответственность за них на себя. Должностные обязанности директора по развитию определяются непосредственно главой организации.

Но результат зависит только от него самого и от того, насколько четко он отделяет главное от второстепенного.

Он должен владеть навыками управления персоналом, которые позволят передавать задачи подчиненным, распределять функционал, следить за тем, насколько эффективно выполняются его указания. Контроль за своей командой — необходимое условие успешности работы руководителя. Другое важное требование к человеку на этой должности — наличие развитых навыков добывания и обработки информации. Невозможно разработать правильную и своевременную стратегию в условиях недостатка данных.

Наконец, важный вопрос к директору по развитию — разделяет ли он позицию своего руководителя на то, к чему и как движется компания. В отношениях топ-менеджера и главы компании всегда есть субъективный, неформальный элемент, поэтому при подборе важно учитывать контакт и взаимопонимание с кандидатом. Самые главные вопросы глава компании должен задать не кандидатам, а самому себе еще до начала собеседований.

Он должен ответить на них, прежде чем начинать отбор специалистов. Вот эти вопросы: Я готов к изменениям? Даже если они будут болезненными, затратными, долгими и трудными? Компании точно нужно меняться?

Как я представляю себе свою компанию в будущем? Я готов сотрудничать, поддерживать общение, оценивать результаты и делиться своим мнением? Ответы на этот вопрос подведут руководителя к главному: зачем ему и его компании позиция директора по развитию, действительно ли она нужна.

Компания должна быть заранее готова к приходу нового специалиста на эту должность, иначе он не сможет влиться в ее структуру. Чтобы новый сотрудник не оказался в вакууме, он должен быть интегрирован в информационные, технологические и коммерческие процессы компании. Прояснив для себя эти моменты, руководитель может задуматься о вопросах к кандидатам. Необходимо оценить, насколько они готовы меняться, кооперироваться, обладают ли стратегическим мышлением, разбираются ли в экономической ситуации, знакомы ли с технологическими особенностями работы компании, понимают ли ее бизнес-процессы, готовы ли прогнозировать, к чему приведут перемены.

В первую очередь, интервьюер обязан определить, насколько кандидат на должность директора по развитию ориентирован в продукции компании. Это легко проверяется через частные и конкретные вопросы. По тому, какие ответы даст кандидат, будет понятно, насколько близко он знаком с темой на практике. Если, к примеру, соискатель на должность не может во время интервью составить стратегический план и теряется, когда ему предлагают такую задачу, то его можно исключать из рассмотрения.

За проверкой знаний следует проверка мотивационного компонента. В сфере подбора кадров есть для этого множество техник. Можно предложить кандидату описать типичный ход заключения сделки с клиентом. Этот вопрос кажется простым, но ставит в тупик многих кандидатов. Директор по экономическому развитию должен быть ориентирован на результат, а не на процесс.

Поэтому малоперспективны соискатели, которые рассказывают об установлении контакта с клиентами и работе с их потребностями, но забывают о том, что сделка — это, прежде всего, контракт, услуга, оплата и повторная сделка. Им будет трудно работать на должности, требующей быстрого решения задач, потому что они потеряются в текущих процессах. Гораздо выгодней нанимать кандидатов, которые ориентированы на результат.

Они почти не затрагивают подготовку и детали сделки при ее описании. Зато их глаза горят, когда они начинают говорить о том, как сделка будет быстро завершена некоторые упоминают премию, которую за это получат.

Нанимая такого кандидата, руководитель должен быть уверен, что они преследуют одинаковые цели. Руководителю также стоит обратить внимание на то, насколько логично, конструктивно и внятно кандидат формулирует свои реплики, о чем спрашивает сам.

Если его речь понятна и структурирована, он не сбивается с темы на тему, говорит к месту и по делу, то с ним будет проще общаться и клиентам, и сотрудникам. Такой директор по развитию бизнеса легко найдет общий язык с коллегами по работе.

директор развитию бизнеса в киев, киевская область

Определяет цели развития компании, учитывая ожидания и приоритеты собственников, а также маркетинговые шансы организации на конкретном рынке. Оценивает внешнее окружение, выявляет новые возможности маркетинга. Ведет аналитическую работу, выявляет тенденции, причинно-следственные факторы, прогнозирует развитие рынка и пр. Директор по развитию разрабатывает предложения по стратегии развития организации, в которых важно достичь баланса между маркетинговыми шансами на рынке, ожиданиями собственников и способностью компании все это реализовывать, учитывая компетенции и ресурсы.

Eng "Были моменты, когда качество связи 4G могло ухудшиться, но сейчас таких нареканий нет", - отмечает Сербин Директор по развитию бизнеса Huawei в Украине Александр Сербин: Мы видим бум информационно-коммуникационных технологий в Украине в последние годы Людмила Росик 0 Интервью Директор по развитию бизнеса китайской телекоммуникационной компании Huawei в Украине Александр Сербин в интервью УНИАН рассказал, какие перспективы видит крупный телеком-бизнес в нашей стране, сколько должна стоить связь и когда украинцам ждать запуска 5G. Директор по развитию бизнеса Huawei Украина Александр Сербин в интервью УНИАН рассказал о своем видении развития национального телекоммуникационного рынка в ближайшие годы. В году состоялся запуск технологии четвертого поколения. Однако после внедрения, абоненты отметили, что качество даже голосовой связи ухудшилось. Вы, как представитель производителя оборудования, можете прокомментировать, как ситуация изменилась сейчас?

Профессия директор по развитию

Позиция директора по стратегическому развитию стала для нас крайне важной. Этот незаменимый человек качественно меняет фирму, чтобы она могла достичь новых высот. Он создает план развития, который не только удержит компанию на плаву в бурном море конкуренции и свободного рынка, но и принесет новые доходы. Наш сотрудник, отвечающий за развитие, занимается и аналитической работой, и маркетингом, и продажами, а также принимает управленческие решения, как руководитель. Директор по развитию в роли аналитика занимается: изучением рыночных условий и новых возможностей в их рамках; сбором данных об изменениях спроса на товар, анализом желаний клиента. В рамках маркетинговой работы его функции следующие: выявлять перспективные направления развития продаж, планировать действия, максимально использующие рыночные тенденции; работать над совершенствованием технологий, форм, методов работы продавцов. Работа директора по развитию с продажами включает: поиск и установление контакта с перспективными клиентами; проведение первичных встреч с новыми клиентами, действие от лица компании и в ее интересах; представление компании и ее деятельности на публичных мероприятиях и в медиа-сфере; поддержание связи с постоянными покупателями; расширение базы клиентов и обновление клиентской информации; анализ продаж, подготовка отчетности по продажам для руководителей. В качестве руководителя директор по развитию компании занимается: разработкой стратегии развития бизнеса и политического курса компании; выступлениями от лица компании на публичных мероприятиях для стимулирования спроса; расширением ассортимента услуг, которые предоставляет компания, развитием и оптимизацией ее работы.

Директор по развитию бизнеса должностная инструкция образец бланк

В период отсутствия директора по развитию его обязанности возлагаются на назначаемого в установленном порядке его заместителя, который несет ответственность за должное выполнение своих обязанностей. Директор по развитию выполняет следующие функции: 2. Исследование всех коммерческих и производственных процессов предприятия, полную оценку потенциала предприятия. Выявление негативных и позитивных тенденций процессов на предприятии, разработка мероприятий по устранению первых и стимулированию вторых. Обоснование цели общего развития предприятия, определение общей концепции и политики развития предприятия.

На должность заместителя директора по развитию назначается лицо, имеющее высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет. Заместитель директора по развитию в своей деятельности руководствуется: — законодательными и нормативными документами, рассматривающими вопросы социально- экономического развития предприятий, вопросы труда и социального развития; — методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов; — правилами трудового распорядка; — приказами и распоряжениями директора предприятия; — настоящей должностной инструкцией. Заместитель директора по развитию должен знать: — законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы, касающиеся вопросов социально-экономического развития предприятий, правового обеспечения деятельности предприятия, документооборота и нормотворчества; — цели, стратегию развития и бизнес-план предприятия; — профили, специализацию и особенности структуры предприятия; — методику планирования и прогнозирования потребности предприятия в персонале, технике и других ресурсах; — экономику, социологию и психологию труда; — современные теории управления персоналом и его мотивации; — основы технологии производства, экономику и организацию производства; — средства вычислительной техники, коммуникаций и связи; — правила и нормы охраны труда. На время отсутствия заместителя директора по развитию отпуск, болезнь, проч.

Работа Директор з розвитку .

Основные типы директоров по развитию Существует несколько типов управленческих кадров, занимающихся развитием предприятия тип руководителя по этому направлению определяется его ролью в бизнес-процессах. Теоретик Как правило, такие специалисты приходят в коммерческие структуры из консалтинговых фирм. Представители этого типа директоров по развитию могут достаточно грамотно оперировать теоретическими аспектами, но на практике их выводы и рекомендации часто расходятся с реальностью.

.

Директор по развитию: обязанности, задачи, отбор

.

.

Свежий выпуск CRN/RE

.

Директор по развитию: должностные инструкции и обязанности

.

.

Сервисы для соискателей

.

.