Как рассчитать объем продаж за период

Таким образом, предприятию необходимо произвести штук, чтобы сработать в ноль. Превышение данного объема производства и продаж приведет к получению прибыли. Точку безубыточности очень легко рассчитать, если имеются все необходимые данные. Однако следует учесть то, что при расчете принимаются определенные допущения: компания оставляет прежнюю цену при увеличении объема продаж, хотя в реальной жизни, особенно в течение продолжительного времени, это предположение не вполне допустимо; затраты также остаются на прежнем уровне.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Расчет маржинальной прибыли и рентабельности вашего бизнеса

Содержание:

• Задачи по финансовому менеджменту
• Определение и формула расчета объема продаж – оценка эффективности деятельности компании
• Как рассчитать безубыточный объем продаж с помощью Excel
• Ваш аккаунт создан!
• Объем продаж (Sales volume) - это
• Формула объема продаж
• Рассчитать объем продаж

Задачи по финансовому менеджменту

Как продает? С помощью чего продает? Речь идет о том, что, поставив цель роста продаж, руководитель отдела продаж или директор по продажам, а желательно вместе с генеральным директором, а если возможно, то вместе с коллективом: вначале отделом продаж, потом можно подключать и команду топ-менеджеров, управляющих другими функциями маркетинг, производство, логистика, финансы, персонал… , ДУМАЮТ о том, что нам нужно изменить в ответе на один из перечисленных вопросов, или на каждый из перечисленных вопросов, чтобы цель была достигнута.

Фактически, первый пункт и есть поставленная цель объемов продаж. За год, квартал, месяц, неделю. Причем, конкретизируем объемы продаж по товарным группам, или даже по отдельным товарным позициям второй пункт.

Мы видим, за счет чего мы достигаем этих цифр, какие изменения в ассортименте нам необходимы для достижения запланированной цифры. А также, какие улучшения качества товара или услуги нам для этого потребуются. Определив, на какую сумму рассчитываем от старых клиентов, а на какую сумму необходимо найти новых. Распределив цифру на планы продаж по регионам, на планы продаж по отдельным целевым группам. А на уровне каждого менеджера по продажам, стоит разбить план продаж даже по отдельным клиентам.

Причем, и по старым, работающим с нами, и по новым, на которых мы только активно выходим. Таким образом, мы также находим те изменения, которые нам нужны в выборе целевой группы.

Возможно, производя и продавая дешевую кожаную обувь, мы поймем, что нам интереснее та целевая группа, которая более платежеспособна, поскольку публика, покупающая дешевую обувь все больше стала предпочитать обувь китайских производителей, или более дешевую обувь из высококлассных заменителей. Или, продавая оптом автозапчасти, Вы можете обнаружить, что все основные розничные продавцы, ремонтные мастерские и владельцы крупных автопарков уже работают с Вами. А Вы хотите удвоить объемы продаж компании за год.

Это значит, что Вас сразу начнут интересовать близлежащие географические регионы… На четвертом пункте мы уточняем, какие изменения нам необходимы в ценовой политике.

Например, у всех наших конкурентов есть система скидок от объема, поэтому с нами работают в основном мелкие клиенты. Или клиенты готовы брать кожу не у турецких производителей, а у Вас, в случае если Вы так же, как и турецкий конкурент будете давать товар с отсрочкой платежа на недели. На пятом пункте мы определяем, будем ли мы для реализации запланированной цифры открывать новые филиалы, нанимать новых менеджеров, заключать контракты с новыми дилерами, открывать новые торговые точки.

А план продаж распределяется между старыми и новыми филиалами, торговыми точками, отделами, залами, менеджерами по продажам, продавцами. А здесь — разделите, раздайте хозяевам цель. Цель должна быть приватизирована! Она не может оставаться в коллективной собственности.

То есть точно знает, как он здесь и сейчас, влияет на те общие результаты, которые будут потом. На шестом пункте мы определяем необходимые изменения в том, как осуществляются продажи. И больше. Возможно, будет принято решение начать кроме активных продаж пассивные продажи, обеспечив приток клиентов с помощью рекламы и мероприятий по продвижению. Если планируем рост активных — возможно нужно пропорционально увеличить количество звонков, писем, визитов, если пассивных — пропорционально увеличивается бюджет на рекламу и продвижение.

По седьмому пункту гораздо проще. Вы просто расписываете то, что может помочь в продаже например, изменения сайта, сувениры, выставочный зал, сэмплинговые материалы и т. Во-первых, обдумывается, что еще можно сделать для облегчения и повышения результативности работы менеджеров по продажам, а во-вторых, в случае необходимости пропорционально росту продаж увеличивается бюджет на все эти вспомогательные средства. Система роста продаж построена на принципе фокусировки. Пожалуйста, прислушайтесь к шуму в соседней комнате.

К тому, что происходит за окном. Почувствуйте, как давит на вас снизу Ваш стул или кресло. Все это присутствовало и 20 секунд назад, просто Вы не обращали на это внимание. А я Ваше внимание на какое-то время просто сфокусировал на этих вещах.

Точно так же и в бизнесе можно и нужно сфокусировать внимание на тех важных вещах, которые определяют объемы продаж бизнеса. Давайте посмотрим, как эта фокусировка работает. Прежде всего, очень важно, что мы декларируем рост продаж. То, что внедряем, называем Системой роста продаж, а не просто системой продаж.

Планы называем Планами роста продаж, а не планами продаж. И цели у нас тоже не просто продаж, а Цели роста продаж. Таким образом, мы даже в мыслях и разговорах не допускаем возможности спада или топтания на том же уровне.

Мы говорим о росте. Когда мы просим сотрудников сформировать свои планы, мы просим в планах учесть рост. Контролируя выполнение планов, контролируя результаты, мы обращаем внимание не только на абсолютный результат, но и на наличие прироста. Можно сравнивать процент прироста. И даже привязывать к этому систему стимулирования. Но об этом позже. Поставив достаточно амбициозную цель, которой мы не можем достичь просто поработав чуть-чуть дольше и усерднее, мы либо считаем ее невозможной, недостижимой, и отказываемся от нее, либо если есть необходимость ее достижения, начинаем думать, как ее достичь.

Кстати, есть интересная притча о маленькой лягушке, которая случайно упала в глубокую колею дороги. Ее сородичи пытались ей помочь, она тоже пыталась выпрыгнуть, но безуспешно. Вечером, когда стемнело, сородичи оставили ее на ночь, желая ей набраться до утра сил и утром все-таки выпрыгнуть из колеи.

Утром, когда ее сородичи снова прискакали к колее, они увидели свою подружку, весело скачущую по травке в добром здравии. Естественно, всех ужасно интересовал вопрос: Как ей удалось выбраться? Лягушка ответила: ночью я проснулась оттого, что по колее приближался грузовик. И у меня просто не было другого выхода, как выпрыгнуть… Таким образом, поставив цель роста продаж, начинаем думать, используя Систему 7 факторов роста продаж, как достичь нашей амбициозной цели.

Планируем все необходимые действия и изменения. А все остальное воспринимаем как пластилин, из которого мы должны вылепить все необходимое для достижения нашей цели. Цели роста.

Начиная с того, что мы продаем и кому мы продаем, почем продаем, кто продает, и, завершая технологиями продажи и работы с клиентами и вспомогательными факторами продажи. Определение критического объема продаж имеет практическое значение в случаях, когда уровень цен на продукцию не обеспечивает предприятию получения прибыли от продаж, или когда низкий спрос на продукцию не дает возможности реализовать такое ее количество, которого было бы достаточно для превышения выручки над затратами.

Иными словами, под воздействием уровня цен, либо величины натурального объема продаж, либо как правило обоих названных факторов одновременно возникает опасность получения вместо прибыли убытка от продаж.

Тогда необходим ответ на вопрос: какой должна быть минимальная выручка, покрывающая все переменные и постоянные затраты при нулевой прибыли. Ответ на этот вопрос неоднозначен и зависит от конкретных условий динамики цен, натурального объема продаж, соотношения переменных и постоянных затрат на реализуемую продукцию. Если перечисленные факторы приводят к возникновению убытка от продаж, увеличение выручки от продаж до необходимого критического размера возможно при дифференцированном использовании отдельных факторов, реально поддающихся изменению в конкретных условиях деятельности предприятия.

В большинстве случаев при этом используются одновременно и корректировка цен, и корректировка натурального объема продаж. В общем виде задача состоит в следующем. Показатели планового периода приводят к тому, что планируемая выручка от продаж ниже планируемых затрат на реализуемую продукцию.

Как изменить параметры плана, чтобы выручка была равна затратам? При решении задачи важно, каким был финансовый результат от продаж в базисном периоде — прибылью или убытком. Рассмотрим сначала ситуации, когда продажи в базисном периоде были прибыльны.

Это предполагает, что обеспечение критического объема продаж при снижающемся спросе на продукцию предприятия допускает определенную степень снижения либо цен, либо натурального объема продаж, либо и того и другого в определенном сочетании.

Степень допустимого снижения зависит от структуры выручки от продаж базисного периода, т. Ситуация I Снижение спроса на продукцию предприятия выражается в том, что необходимо снизить цены, но при этом можно сохранить натуральный объем продаж базисного периода.

Каково предельно возможное снижение цен? Введем условные обозначения: Вб — выручка от продаж базисного периода; Вк — критический объем продаж на планируемый период; Пр — переменные затраты базисного периода; Пс — постоянные затраты базисного периода; х — индекс цен в плановом периоде по отношению к базисным, обеспечивающий критический объем продаж в долях единицы.

Расчеты позволяют сделать следующие выводы: 1. В условиях снижения цен и сохранения натурального объема продаж критический объем продаж не зависит от соотношения переменных и постоянных затрат, но зависит от их суммарной величины и доли последней в выручке. Возможность снижения цены, с сохранением при этом безубыточности продаж, тем больше, чем выше была рентабельность продаж в базисном периоде. Ситуация II Снижение спроса на продукцию предприятия проявляется в форме необходимости уменьшить натуральный объем продаж, чтобы сохранить цены базисного периода.

Каково предельно возможное снижение натурального объема продаж в таких условиях? Пользуясь предыдущими условными обозначениями, введем дополнительное: y — индекс натурального объема продаж в плановом периоде по отношению к базисному объему продаж, обеспечивающий безубыточность в долях единицы.

Выводы из расчетов по ситуации II: 1. В условиях сохранения цен и снижения натурального объема продаж критический объем продаж зависит от доли переменных и доли постоянных затрат в составе базисной выручки; если сравнить результаты по вариантам I и II, различающимся только этими долями, то становится очевидным: чем выше доля переменных затрат в составе выручки от продаж базисного периода, тем в большей степени можно снижать натуральный объем продаж, сохраняя безубыточность.

Чем выше рентабельность продаж в базисном периоде, тем меньше величина критического объема продаж. В общем виде критический объем продаж в условиях снижения только натурального объема реализации зависит лишь от двух параметров базисного периода: постоянных затрат и прибыли.

Критический объем продаж тем меньше, чем выше отношение постоянных затрат к прибыли. Это подтверждается результатом расчета по варианту III. Следовательно, если предполагается снижение спроса на продукцию предприятия, для избежания убытка от продаж целесообразно по возможности уменьшить постоянные затраты.

Если сравнить результаты расчетов по каждому варианту в ситуациях I и II, то во всех случаях критический объем продаж при снижении их натурального объема ниже критического объема продаж при снижении цен.

Это понятно, так как уменьшению натурального объема сопутствует экономия переменных затрат. Следовательно, при ухудшении возможностей сбыта продукции целесообразно ориентироваться на сокращение натурального объема продаж, а не на снижение цен. В рамках реальных условий деятельности динамику претерпевают и цены, и натуральный объем продаж подробнее об этом см. До сих пор мы рассматривали ситуации, когда критический объем продаж означал предельно допустимое снижение выручки по сравнению с ее базисной величиной.

Иными словами, предполагалось, что в базисном периоде продажи были рентабельными. Но расчет критического объема продаж необходим и в случаях, когда в базисном периоде имел место убыток от продаж.

Определение и формула расчета объема продаж – оценка эффективности деятельности компании

Фоб сг— среднегодовой остаток оборотныхсредств, руб. Но для начала давайте определимся, из чего же складывается прибыль предприятия и от чего зависит ее количество. Каждый из Вас сейчас прокрутил в голове десятки, а то и сотню с лишним вариантов ответа на этот вопрос. И, действительно, факторов, влияющих на успешность бизнеса — очень много!

Попробовать программу для учета продаж В данном вопросе немаловажен и такой вопрос, как умение рассчитывать валовой объем продаж. Следует сказать о том, что расчет валового дохода происходит в определенный промежуток времени, а также базируется на структуре товарооборота, который действует в определенных нормах торговых надбавок, включая и те, которые регулируются государством. Расчет валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым товарам. Валовой доход рассчитывается по формуле ТН.

Как рассчитать безубыточный объем продаж с помощью Excel

Ее вычисляют на одну единицу продукции, которая исчисляется в виде увеличения продажной цены соответственно одной единице товара над расходами товара общего. Опять же, для того чтобы четко и правильно определить объем продаж, или проще говоря, выручку предприятия или компании, необходимо воспользоваться формулой, о которой говорилось выше. Определение объема продаж Очень важно правильно определять уровень продаж. Это необходимо для того, чтобы определить следующие факторы: Уровень цен; Физический объем продаж; Динамика затрат сбыта и производства; Все это помогает обеспечить самый высокий уровень дохода. Не менее важно уметь хорошо рассчитывать валовой объем всех продаж. Валовой объем вычислять нужно только в определенное время и основывается он на всей товарооборотной структуре. Цель подсчета объема продаж Зачем необходимо регулярно проводить подсчет всего объема выполненных продаж?

Ваш аккаунт создан!

Определение и формула расчета объема продаж — оценка эффективности деятельности компании 4 мин Автор: Редакция ММФ Объем продаж — главный показатель результатов работы компании. Его можно выражать в фактическом числе единиц реализованной продукции или в суммарной величине средств, поступивших на счет фирмы после продажи товаров. В экономическом анализе рассчитываются валовый, чистый, целевой и критический ОП. Индикатор используют при анализе прибыли, затрат, точки безубыточности.

Способ увеличить продажи Раздача бесплатных образцов товаров Наиболее распространена в торговле парфюмерией различные пробники и пищевыми продуктами бесплатная дегустация. Широко применяется также в сфере услуг бесплатные минуты разговоров и sms в мобильных компаниях. Является одним из самых мощных инструментов стимулирования продаж.

Объем продаж (Sales volume) - это

.

.

Формула объема продаж

.

.

Рассчитать объем продаж

.

.

.

.

.